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Führung mit Zielen und KPIs

„Der Ziellose erleidet sein Schicksal, der Zielbewusste gestaltet es“ (Immanuel Kant)
Erfolgsorientierte Menschen brauchen Ziele. Im Sport, im Privatleben und im Job. Ziele helfen, bestimmte Ergebnisse in einem definierten Zeitraum zu erreichen. Führen mit Zielen heißt nichts anderes, als das permanente Managen von Abweichungen, nach oben und nach unten. Dennoch haben viele Führungskräfte Hemmungen, über Ziele zu führen. Es geht nicht um Zielvorgaben, sondern um Zielvereinbarungen. Ziele sollen nicht Druck erzeugen, sondern Zug. Ziele werden oftmals verwechselt mit Maßnahmen (KPIs). Wie es richtig geht, und was Sie dafür benötigen, erfahren Sie in diesem Seminar.

Referent/innen:

  • Markus Brandl

    Kontakt
    Markus
    Brandl
    Seminarleiter/in
    06222 38-5221
    06222 38-8321

    Markus Brandl ist Geschäftsführer und Mitinhaber der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG sowie der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Er verfügt über 21 Jahre Vertriebs- und 14 Jahre Branchenerfahrung in der Personaldienstleistung, davon über zehn Jahre in Führungsverantwortung. Zuletzt war er in der Geschäftsleitung eines europäischen Großkonzerns der Branche tätig. Seit September 2012 ist Markus Brandl auch als Trainer für den iGZ tätig.

    www.tb-vertriebsberatung.de

Termin
Von: 19.11.2019 10:00 Uhr
Bis: 19.11.2019 17:00 Uhr
Ort Berlin
Gebühren
Mitglieder: 359,00 EUR zzgl. MwSt.
Nichtmitglieder: 459,00 EUR zzgl. MwSt.

Zielgruppenbeschreibung:

Das Seminar wendet sich an Niederlassungsleiter, Areamanager, Regionalleiter, Abteilungsleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Inhaber, die idealerweise bereits erste Führungsseminare besucht haben.

Inhalte

o Die Frage nach dem Warum: Welche Vorteile haben Ziele und KPIs in der Zusammenarbeit?
o Was ist was: der Unterschied zwischen Absichtserklärungen, Maßnahmen und Zielen
o Konkrete Zielvereinbarungen im Vertrieb und der NL – Organisation
o Was passiert, wenn...? Abweichungen managen
o Was heißt es, konsequent zu sein, ohne demotivierend zu agieren?
o Kein Ziel ohne Kontrolle
o „Wer weiß was er tut, kann tun, was er will.“ Der Zusammenhang von KPIs, Controlling, System und Planung

Anmeldung

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