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Kalkulation und Preis-Argumentation – Präsenzseminar mit vorgeschaltetem Online-Seminar

Sie haben den „Perfekt Match“ gefunden – Auftrag und Bewerber(m/w/d) passen zusammen und nun geht es ans Kalkulieren! Nirgendwo sonst als in der Kalkulation und der Preisverhandlung liegen Gewinn und Verlust so eng beieinander – daher ist es von entscheidender Bedeutung, die Grundlagen der Kalkulation sicher zu beherrschen und den errechneten Preis selbstbewusst und mit der passenden Argumentation gegenüber dem Kunden zu kommunizieren und zu verhandeln.

In der Kombination aus Onlineschulung und Präsenzseminar erhalten Sie alle Grundlagen für die Kalkulation und erlernen bzw. erweitern Ihre Kompetenz in der Preisnennung und Verhandlung gegenüber Ihren Kunden. Ob Großauftrag oder Einzelüberlassung - Sie können im Anschluss an die Seminarreihe selbstsicher und mit den passenden Mehrwert-Argumenten gegenüber Ihren Kunden, die von Ihnen kalkulierten Preise am Markt durchsetzen.

Referent/innen:

  • Jutta Mettig

    Kontakt
    Jutta
    Mettig
    Seminarleiter/in
    (02605) 51 44 35 7

    Jutta Mettig ist Betriebswirtin, Trainerin und Business Coach mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personaldienstleistung und -Beratung. Sie war selbst über 17 Jahre als Führungskraft, Managerin und Geschäftsführerin mit Personalverantwortung, bei einem der fünf größten Personaldienstleister im Bereich der Fach- und Führungskräfte Vermittlung/Überlassung tätig. Seit einigen Jahren ist sie als Beraterin, Trainerin und Coach auf die Entwicklung von Mitarbeiterpotenzialen spezialisiert. Das operative Vertriebs- und Tagesgeschäft in Personaldienstleistung ist ihr ebenso vertraut, wie die Führung und Leitung von Standorten und sie kennt die täglichen Herausforderungen, die Mitarbeitern und Führungskräften in der Zeitarbeit und Personalvermittlung begegnen. Heute trainiert und berät sie Unternehmen sowie Mitarbeiter in den Themen Führung, Unternehmenskultur, Rekrutierung und Vertrieb und gibt ihr Wissen und ihre Erfahrungen u.a. auch an der IHK als Dozentin weiter.

Termin
Von: 03.11.2020 10:00 Uhr
Bis: 03.11.2020 17:00 Uhr
Ort Münster
Gebühren
Mitglieder: 519,00 EUR zzgl. MwSt.
Nichtmitglieder: 719,00 EUR zzgl. MwSt.

Zielgruppenbeschreibung:

Alle vertriebsaktiven MitarbeiterInnen von Personaldienstleistungsunternehmen

Inhalte

Überblick über die Kalkulation
> die elementaren Grundlagen der Kalkulation – ganzheitlich betrachtet
> Welche Auswirkungen haben Unproduktivität und Durchschnittsberechnung bei Urlaub, Krankheit und Feiertagen auf die Kalkulation?
> Einrechnen von Verwaltungskosten, Betriebsergebnis, Branchen- und Erfahrungszuschlägen sowie Überlassungsdauer und Equal Pay
> Chancen und Risiken von Faktorkalkulationen
> Ideen zur Margensicherung und Wettbewerbsfähigkeit
> Exkurs Personalvermittlung – Angebote Kalkulieren
> Musterbeispiele und Berechnungen

Preisargumentation und Verhandlung –
„Mein Preis – so sage ich es meinem Kunden!“
> Das Angebot – was der Kunde wirklich braucht
> Preise wirksam formulieren mit der Merkmal- Vorteil- Nutzen Argumentation
> Mit Einkaufsargumenten überzeugen statt Verkaufsargumente nennen
> Kennenlernen der Verhandlungsphasen
> Das Spiel beginnt: „Sie sind zu teuer“ – die Einwandbehandlung einfach sicher argumentieren und effektiv meistern
> Exkurs: Tariferhöhungen zielsicher durchsetzen
> Einkäuferstrategien kennen und sicher begegnen

Präsenzseminar mit vorgeschaltetem Online-Seminar:
> 3-stündiges Onlineseminar – „Richtig kalkuliert ist halb gewonnen!“ die Grundlagen der Kalkulation inkl. Branchenzuschläge
> Tagesworkshop Preis- und Vertriebsargumentation – „Mein Preis – so sagen Sie es Ihrem Kunden“
> 6 Wochen nach dem Training erfolgt ein 2 stündiges Online-Meeting zur Nachverfolgung der bisher umgesetzten Lerninhalte/Lerntransferkontrolle

Hinweis
Die Teilnahme an dem Online- Kalkulationsseminar ist Voraussetzung für die Teilnahme
am Präsenztraining. Alternativ und je nach Gruppenstärke kann das Präsenztraining
auch auf 1,5 oder idealerweise 2 Tage ausgeweitet werden.

Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen und Beispiele, Einzel-und Gruppenübungen,
praxiserprobter Experten- Input, Checklisten

Anmeldung

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