Verkaufen + Argumentieren

Referenten: 

Klaus-Dieter Scholz

Geschäftsführer der BSCG GmbH

Internet: 

http://www.b-s-c-g.de

Weitere Informationen zur Person: 

Selbstständig seit 1993 als Unternehmensberater im Bereich Finanzen und MKT. Seit 1997 Durchführung von Unternehmensführungsseminaren. Seit 2000 Schwerpunkt Kommunikation, Verkauf und Kundenorientierung.

Es gibt immer noch Menschen, die behaupten zum Verkäufer musst Du geboren sein. Dabei vergessen sie, dass sie alles, was sie im Leben tun, lernen mussten. Unsere Sprache lernen wir von unseren Eltern. Der richtigen Nutzen unserer Sprache muss jedoch auch gelernt und trainiert werden.

An diesen beiden, in sich abgeschlossenen Seminartagen erhalten Sie jede Menge Tipps, Hinweise und Hilfestellungen, wie Sie in Ihren täglichen Gesprächen Ihre Kunden überzeugen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden

Inhalt

1. Tag

• das erste Gespräch direkt beim Kunden


• "Wo wir sind ist Vorne" - die richtige Unternehmenspräsentation ( falls vorhanden, bitte bringen Sie Ihre gedruckte Unternehmens-Präsentation mit)

2. Tag 

• Frage- und Argumentationstechnik


• Einwandentkräftung


• Die Preisverhandlung

Zielgruppe

Alle Personen, die vor Ort Gespräche mit neuen Kunden führen, VertriebsdisponentIn, Inhaber und Geschäftsführer