Kundengewinnung im kaufmännischen Segment

Referenten: 

Mark Brenner

Dipl. Betriebswirt (FH) MB-Quadrat

Internet: 

http://www.mb-quadrat.de

Weitere Informationen zur Person: 

Nach Stationen in Marketing und Beratung startete Mark Brenner seine Vertriebskarriere bei einem globalen Jobportal, wo er sich tiefgehende Kenntnisse in den Bereichen eRecruiting und Personalmarketing aneignete. Im Anschluss wechselte er als Niederlassungsleiter zu einem renommierten Personaldienstleister. 2006 gründete er die Agentur MB-Quadrat, die Personaldienstleister in den Bereichen Vertriebsoptimierung und Personalmarketing unterstützt.

In diesem Training geht es darum, ganz gezielt Kunden für den kaufmännischen Bereich zu gewinnen. Die  notwendige Herangehensweise unterscheidet sich in vielen Punkten massiv vom gewerblichen Bereich. Es werden ganz konkrete Tipps und Methoden für bessere Ergebnisse besprochen.

Inhalt

• Unterschiede zwischen „gewerblich-technisch“ und „kaufmännisch“
• Kaufmännisch argumentieren
• Kundendurchdringung
• Einwand- und Vorwandbehandlung
• Problemlösung statt Produktverkauf

Zielgruppe

Personal- und Vertriebsdisponenten, Niederlassungsleiter