Kundengewinnung im kaufmännischen Segment

In diesem Training geht es darum, ganz gezielt Kunden für den kaufmännischen Bereich zu gewinnen. Die  notwendige Herangehensweise unterscheidet sich in vielen Punkten massiv vom gewerblichen Bereich. Es werden ganz konkrete Tipps und Methoden für bessere Ergebnisse besprochen.

Inhalt

• Unterschiede zwischen „gewerblich-technisch“ und „kaufmännisch“
• Kaufmännisch argumentieren
• Kundendurchdringung
• Einwand- und Vorwandbehandlung
• Problemlösung statt Produktverkauf

Zielgruppe

Personal- und Vertriebsdisponenten, Niederlassungsleiter