Kursnr: 
17-2-VT-1.1
Gebühren: 
Mitglieder: 359,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt.
Referent(en): 
E-Mail: info@bscg.net
Telefon: 02306 30660-0
Fax: 02306 30660-16

Neukundenakquise per Telefon – Gut geplant zum Erfolg

Telefonische Neukundenakquise – Mit guter Planung und dem richtigen Rüstzeug zum Erfolg! Im Alltagsgeschäft fehlt oft die Zeit, aber strategisch geplant wird sie zu einem festen Termin in Ihrem Kalender. Hier lernen Sie, modern, individuell und kundenspezifisch am Telefon zu überzeugen.

Inhalte

  • Der Ansatz für erfolgreiche Akquisegespräche – etwas Psychologie
  • Die persönliche Einstellung, die eigene Positionierung ist wichtig für den Gesprächserfolg
  • Zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Worte – Schlagfertigkeit und Redewendungen
  • Verkaufspsychologie – Fragetechnik und Einwandbehandlung
  • Basics und Facts zum Thema Kommunikation am Telefon
  • Gesprächsvorbereitung – Recherche, Gesprächsziele, passende Fragestellung, Anzahl der täglichen Telefonate
  • Der Gesprächsablauf – Wie gelange ich zum Entscheider?
  • Die wirkungsvolle Eigenpräsentation/Unternehmensvorstellung (Elevator Pitch – in 30 Sek. das Unternehmen präsentieren)
  • Konzept eines eigenen individuellen Gesprächsleitfadens

Gerne bieten wir zu diesem Thema ein aufbauendes Coaching vor Ort nach Absprache an.

Zielgruppe

Dieses Seminar wendet sich an Teilnehmer mit guten Grundkenntnissen aus dem Bereich Vertrieb.

Kursnr Ort Datum
17-2-VT-1.1-HH Hamburg 20.10.2017 - 10:00 bis 17:00 Online-Anmeldung
17-2-VT-1.1-MS Münster 05.12.2017 - 10:00 bis 17:00 Online-Anmeldung